【Purpose】

We pioneer Breakthrough in healthcare. For everyone. Everywhere.

LS (Laboratory Solutions)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現すること。

【職務内容】

• 担当エリア：近畿エリア
• 広域エリアの既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
• 新規LS案件を獲得し、ゾーンおよび個人の財務目標を達成する。
• 上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
• ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
• 市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
• CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
• CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

【必須知識】

• 医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
• 医療情勢の変化全般の理解。特に2025年、2040年までの3位一体改革の内容と地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
• 臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
• 医療の方向性。AIを使ったAIコンパニオンの内容とテーラーメイド医療に対するシーメンスの可能性を把握していること。
• 検査室のワークフロー（採血、検体種、測定、外注、オートメーション、POC　infomatic）及びシーメンス画像診断装置の製品についての知識と免疫反応:抗原抗体反応などの反応系の知識があること。

【必須ビジネススキル】

• チームマネジメント：現在のチームの状況とスタッフの考え力量を理解し、成功へ導く様最大限助言と行動が出来る事。
• 商談スキル：決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行くことを自ら行い、スタッフの支援できる事。
• 指導スキル：エリアメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、指導）を与えることが出来、ZMを常にサポートしている。
• プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し（自ら作成を含む）、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
• コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築出来る。
• リーダーシップ：社内の各部門（APPS、CSE、BA、その他）と協力し、リーダーシップを取って活動計画を策定し、それを迅速に遂行している。
• 分析スキル：個人はもとより、エリア全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンのGap対策の支援が出来る。
• 課題解決スキル：自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法を選択している。難解な場合はZMの支援を仰ぐ事。
• PCスキル（PowerPoint、Excel、Word）

【業務経験】

• 大学・基幹施設の担当を10年以上行い、大型案件を複数更新まで導いた経験があること。
• 診断薬業界での経験が10年以上あること。
• バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
• チームマネジメント（部下もち）の経験があればなお良い。

歓迎資格：薬剤師

日本語：ネイティブレベル・ビジネスレベル上級

英語：日常会話レベル

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Req:26H033

【勤務区分】外勤

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】3か月（条件変更無）

【就業場所】担当エリアにて直行直帰

【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署

【就業時間】標準勤務時間9：00～17：30　事業場外みなし労働時間制

【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00

【時間外労働】事業場外みなし労働時間制

【賃金】想定年収600～1000万（経験・スキルに基づき決定）

【昇給】年1回（1月）

【賞与】年1回（1月）

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

Siemens Healthineersは、異なる考えやアイデンティティを大切にしています。私たちは、公平な機会を提供し、社会の多様性を反映した職場作りに全力で取り組んでいます。ありのままの自分を持って、私たちと共により良い明日を創りましょう。私たちのDI&Bの取り組みに関するより詳しい情報は、こちらをご覧ください。