Changez l’avenir avec nous

Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d'avoir été classé huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs du Canada, ainsi d’avoir figuré parmi les employeurs les plus verts du Canada en 2026 et un des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada en 2026.

Aperçu du rôle

À titre de responsable principal de la gestion des comptes et du développement commercial pour Infrastructure intelligente (SI) de Siemens au Québec, vous stimulerez la croissance des revenus dans les comptes stratégiques et dans l’ensemble de la région du Québec. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des principaux clients, créerez des occasions de projets et dirigerez la collaboration interfonctionnelle afin d’accroître la part de marché de Siemens dans l’électrification et l’automatisation, y compris la distribution d’énergie à moyenne tension et les miniréseaux évolutifs avec intégration de technologies d’énergies renouvelables (batteries et panneaux solaires).

Emplacement : Montréal, au Québec (50 % gestion des comptes stratégiques | 50 % développement commercial régional)

En quoi consistera votre rôle?

Gestion des comptes et des clients

• Élaborer et mettre en place des plans de comptes pour les clients industriels et de services publics stratégiques désignés, en établissant des relations solides à tous les niveaux de l’organisation.
• Agir en tant que conseiller de confiance, en aidant les clients à atteindre leurs objectifs stratégiques et en cernant les occasions d’accroître leur part de portefeuille.
• Organiser et mettre en œuvre des ateliers de création de valeur afin de présenter les solutions de SI de Siemens et leurs avantages concurrentiels.
• Diriger les initiatives relatives à la gestion et la transparence des données de gestion des relations avec la clientèle propres aux comptes.
• Accroître la part de portefeuille des comptes désignés en tirant parti de l’ensemble des offres de Siemens, y compris les solutions matérielles et logicielles.

Ventes et développement commercial

• Cerner les occasions d’affaires avec les clients et les convertir en ventes, avec une capacité éprouvée à diriger des projets complexes et multipartites.
• Favoriser la collaboration interunités commerciales dans les domaines de l’électrification et de l’automatisation dans le but de fournir des solutions intégrées, en mettant l’accent sur l’appareillage de connexion à moyenne tension, les relais de protection et les miniréseaux évolutifs avec intégration de technologies d’énergies renouvelables.
• Élaborer et mettre en place les plans d’affaires et les objectifs de vente annuels en collaboration avec les unités commerciales concernées, et en assurer le suivi.
• Associer les connaissances des comptes aux applications et aux solutions numériques afin d’accélérer la conversion et les cycles de projets des clients.
• Participer à des conférences locales et internationales afin d’atteindre les objectifs stratégiques et d’étendre notre présence sur le marché.

Marché et leadership stratégique

• Déterminer les tendances du marché, les besoins des clients et les avantages concurrentiels pour accroître la part de marché de SI au Québec.
• Élaborer des propositions de valeur de SI de Siemens, puis les communiquer à l’interne et à l’externe.
• Assurer le leadership et la supervision en ce qui a trait aux stratégies de mise en marché des nouveaux produits et des nouvelles solutions auprès des comptes attribués.
• Résoudre les problèmes complexes des projets des clients en assurant la coordination avec les unités commerciales et les équipes d’ingénierie de Siemens.
• Travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle, en collaborant avec l’ingénierie, le marketing, les ventes et d’autres équipes fonctionnelles.

Indicateurs de réussite et indicateurs de rendement clés (IRC)

Croissance des revenus et des ventes

• Atteinte des objectifs de vente annuels : Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés par rapport aux comptes stratégiques et aux activités régionales de SI en travaillant en étroite collaboration avec les équipes d’activités de vente, de ventes internes, de gestion des soumissions, d’ingénierie et de direction des unités commerciales.
• Croissance d’une année à l’autre : Fournir, d’une année à l’autre, la croissance convenue des revenus pour les comptes attribués et la région du Québec.
• Entonnoir des ventes de nouvelles occasions commerciales : Développer et maintenir un entonnoir des ventes qualifié de nouvelles occasions équivalant à 2 à 3 fois les objectifs de vente annuels.

Gestion des comptes et relations avec les clients

• Croissance de la part de portefeuille : Augmenter la part de portefeuille des principaux clients d’au moins 5 à 15 % par année grâce aux solutions interunités commerciales.
• Satisfaction des clients (indice de recommandation client) Atteindre et maintenir un indice de recommandation client élevé pour les comptes désignés.
• Mise en place de plans de comptes : Compléter et mettre en place des plans de comptes pour tous les comptes stratégiques, avec des évaluations et des mises à jour trimestrielles.

Extension du marché et développement commercial

• Croissance de la part de marché : Augmenter la part de marché de SI de Siemens au Québec d’au moins 5 à 15 % par année.
• Acquisition de nouveaux clients: Cerner et convertir au moins 3 à 5 nouveaux comptes stratégiques par année.
• Pénétration des solutions : Augmenter l’adoption des solutions interunités commerciales (électrification, automatisation, numérisation) d’au moins 20 % dans les comptes existants.

Excellence opérationnelle et collaboration

• Qualité des données de gestion des relations avec la clientèle Maintenir à plus de 95 % l’exactitude et la ponctualité des données relatives aux comptes et aux occasions dans le système de gestion des relations avec la clientèle.
• Collaboration interunités commerciales : Participer à toutes les évaluations commerciales trimestrielles avec les unités commerciales concernées; promouvoir les solutions interunités commerciales dans la majorité des occasions.
• Intervenants internes : Gérer efficacement les intervenants de différentes unités commerciales et fonctions de Siemens qui sont essentiels au succès du rôle, et collaborer avec eux.

Effet stratégique

• Exécution de la mise en marché : Lancer et exécuter avec succès au moins 2 ou 3 initiatives de mise en marché de nouveaux produits ou de nouvelles solutions par année dans les comptes attribués.
• Ateliers de création de valeur : Organiser au moins 2 ou 3 ateliers de création de valeur par année avec des clients stratégiques.
• Renseignements sur le marché : Fournir mensuellement des rapports sur les tendances du marché et des renseignements sur la concurrence afin d’étayer la stratégie régionale.
• Leadership éclairé : Participer à au moins 2 ou 3 conférences ou événements sectoriels par année; positionner Siemens en tant qu’entreprise technologique de pointe.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

• Plus de dix années d’expérience en lien avec le marché des services publics d’électricité au Québec (minimum de 8 à 10 ans, de préférence)
• Baccalauréat en génie électrique d’une université de renom, MBA de préférence
• Expérience éprouvée en obtention de projets importants et complexes avec divers intervenants internes et externes
• Expertise technique axée sur l’appareillage de connexion à moyenne tension, les relais de protection et les miniréseaux avec intégration de technologies d’énergies renouvelables, combinée à un sens aigu des affaires; expérience dans des postes en ingénierie, en développement commercial ou en vente
• Connaissance du marché : Compréhension des domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la numérisation dans le secteur des services publics
• Réseau établi de clients finaux, de consultants, d’entrepreneurs, d’intégrateurs et d’entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction au Québec
• Expérience de travail auprès d’utilisateurs finaux, d’équipementiers, d’intégrateurs et d’entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction
• Connaissance du numérique : Connaissance des technologies émergentes, notamment l’infonuagique, les logiciels-services (SaaS) et la cybersécurité
• Bilinguisme (français et anglais) – obligatoire; la capacité à communiquer en français et en anglais avec des intervenants internes et externes au Canada et dans le monde entier est obligatoire
• Approche de vente consultative et une connaissance approfondie du secteur ainsi qu’une compréhension des moteurs d’activité des clients
• Esprit d’entreprise et capacité éprouvée à développer et accroître les ventes

Ce que nous recherchons

Un leader dans le domaine de la vente stratégique qui allie crédibilité sur le plan technique et expertise en matière de développement commercial. Vous vous épanouissez dans des environnements matriciels complexes, vous exploitez les renseignements fondés sur les données pour cerner les occasions et vous établissez des partenariats durables avec les clients. Votre approche de vente consultative, combinée à une connaissance approfondie du marché des services publics au Québec et à une compréhension technique des systèmes électriques, vous permettra d’accélérer la croissance de Siemens en ce qui a trait aux solutions d’Infrastructure intelligente.

Le candidat retenu pour ce poste doit être bilingue. La maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigée pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste pour la ou les raisons suivantes :

• Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger.
• Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles qui transforment le quotidien de tous, et ce, depuis 1912 au Canada. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation numérique et durable rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à vivre et les transports plus durables. Chef de file en matière d’IA industrielle, Siemens met à profit sa profonde expertise sectorielle pour appliquer l’IA y compris l’IA générative à des applications concrètes, rendant cette technologie accessible et réellement utile pour des clients de divers secteurs. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales, à l’origine de percées majeures dans le domaine des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable. Au cours de l’exercice 2025, qui s’est terminé le 30 septembre 2025, Siemens Canada a généré des revenus d’environ 2,3 milliards de dollars canadiens. L’entreprise compte environ 4 600 employés d’un océan à l’autre et exploite 38 bureaux et installations de production à travers le pays.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.