加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！

西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。

SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。

在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。

你将在这些领域发挥影响：

1. 解决方案开发和推广

- 行业解决方案开发、销售工具、宣传手册
- 与产品、技术团队协作，将楼宇自控、暖通阀门、消防设备等产品整合为面向医疗场景的整体解决方案
- 主导行业标杆项目的打造，形成可复制的“样板工程”，用于后续市场推广

1. 行业应用开发

- 打造智能楼宇标准产品、配电专业相关软硬件产品结合的行业应用开发
- 领导行业生态合作伙伴产品、解决方案行业应用开发
- 打造行业头部玩家产品与西门子产品在医疗行业的应用衍生

1. 行业/市场开拓

- 聚焦医疗大健康行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点（如新建/改造医院、区域医疗中心、智慧康养、康养疗愈酒店项目等）

- 行业纵深市场推广展会活动，目标客户沙龙活动，行业生态圈可持续影响力
- 深入研究医疗行业政策、技术趋势（如绿色医院、零碳建筑、智能运维等），推动公司解决方案与行业需求匹配

1. 渠道与生态合作

- 建立与设计院、总包方、系统集成商、咨询公司等第三方的合作关系，构建行业生态圈，挖掘项目机会并形成与销售可跟进的销售机会，重点项目客户挖掘及对接管理、产品推广、植入上图，协助区域销售投标并赢得项目
- 推动联合营销、联合投标等模式，用西门子行业专业知识与第三方公司做项目合作互补，扩大公司在医疗领域的影响力

1. 行业Pipeline管理 & 挖掘新销售机会

- 分析各地区市场机会并转化Pipeline分配销售进行跟踪
- 月度Review Pipeline的进展和数量情况并加强管理，针对重点项目形成落单计划

1. 行业培训推广

- 区域销售、合作伙伴、代理商等第三方伙伴的技术交流、行业培训推广

- 组织第三方合作伙伴、区域伙伴等联合研讨会、沙龙交流，针对产品、解决方案等进行推广，形成生态可持续影响力及品牌植入等

1. 行业技术支持

- 售前技术支持

- 重点项目与代理商、销售联合操作，对客户产生专业性价值赋能

你需要具备的品质与能力：

1. 教育背景 | Educational Background

- 计算机或自动化工程类相关专业本科及以上学历，具有医疗工程背景者优先

1. 工作经验 | Work Experience

- 5年以上智能建筑和医疗行业相关工作经验

- 熟悉智慧医院、医院节能改造、医院智能楼宇、暖通空调等经验

- 熟悉医疗建筑相关规范和标准

- 具有大客户销售、系统集成、项目跟进管理等经验

1. 专业知识 | Professional Knowledge

- 精通楼宇自动化系统、暖通空调、智慧医院

- 熟悉医院运营流程、智能化需求、后勤管理需求

- 了解数字化转型相关技术

- 熟悉医疗建筑相关标准规范

1. 能力要求 | Required Skills

- 优秀的方案设计能力和技术架构能力

- 出色的大客户销售和沟通表达能力

- 良好的项目管理能力和团队协作能力

- 良好的英语读写能力

1. 其他要求 | Other Requirements

- 具有创新思维，能够推动技术创新和解决方案优化

- 性格外向、年轻有活力、有冲劲、责任心重、弱电专业+医疗行业经验

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。
• 带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利。
• 丰富的培训与发展机会，公司提供专业技能培训、管理能力提升培训以及国际化的职业发展平台，助力员工实现个人职业成长目标。
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。
• 良好的工作环境和团队氛围，在这里你将与一群优秀的专业人士共同合作，共同推动西门子能源数字化业务的蓬勃发展。

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。