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流程行业销售经理

ID de l'offre
504256
Publié depuis
29-Avr-2026
Organisation
Industries numériques
Domaine d'activité
Vente
Entreprise
Siemens Ltd., China
Niveau d'expérience
Confirmé
Type de poste
Temps plein
Modalités de travail
Au bureau / sur site uniquement
Type de contrat
Contrat à durée déterminée (CDD)
Lieu
  • Changsha - Province du Hunan - Chine

加入西门子数字化工业集团，共创明日世界！

西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度。

在行业业务组织新兴行业业务单元，我们期待起重机行业工业专家加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解半导体或者电子行业的整体发展趋势及技术需求，并提供相对应的解决方案，支持西门子产品及系统业务在行业内取得成功。支持销售开发及管理客户，提高西门子在指定客户的市场份额。工业专家需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。

你将在这些领域发挥影响：

  • 开展客户分层管理，依据战略重要性制定差异化互动策略，维护并扩展目标客户关系，搭建客户多层级联系人网络，推动与客户高层的战略协作。
  • 结合西门子过程行业产品解决方案与客户应用场景，挖掘产品卖点，共创运维业务机会，为行业设计院、EPC及最终用户提供技术方案咨询。
  • 主动探索客户需求，推进产品、系统及解决方案的销售，全流程管理商机从创建到关闭，定期分析商机 pipeline 健康度并明确关键行动项。
  • 深入研判负责行业发展趋势、生态圈及技术要求，识别基于公司产品与解决方案的市场机会，制定差异化市场进入计划并执行客户营销活动。
  • 协调内部跨职能团队（技术销售、行业专家等）

你需要具备的品质：

  • 工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术等相关领域学士及以上学位。
  • 具备至少3年销售实操经验，有自动化、数字化、低压配电领域或关键客户管理、项目投标/实施经验者优先。
  • 熟悉工业自动化产品组合及解决方案，掌握所负责行业的产品应用、工艺特征及相关法规要求。
  • 具备优秀的沟通表达与谈判能力，能有效动员内外部利益相关者，精准传递产品价值并收集客户反馈。
  • 以客户为中心，具备成长型心智、自我激励意识及批判性思维，执行力强，诚信勤奋，能在压力下高效工作。
  • 行业经验：设计院、钢铁、造纸、化工、制药等。