Was wir dir bieten:

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als zukünftiger, globaler Standard
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• Ein Arbeitsumfeld, in dem sich jeder mit seiner ganzen Persönlichkeit einbringen kann und sich als Teil von Siemens fühlt
• Ein junges, motiviertes Team, das Siemens als Ganzes beim Kunden vertritt – wir arbeiten bereichsübergreifend vernetzt und im Delegationsprinzip für das gesamte Unternehmen.
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Siemens Altersvorsorge

• Du entwickelst ausgewählte Schlüsselkunden langfristig weiter und steuerst ihre Entwicklung entlang eines klaren Kundenentwicklungsplans mit definierten Zielen und Meilensteinen. 
• Du analysierst das Geschäftsmodell, die Branche und die strategischen Herausforderungen deiner Kunden – z. B. in Industrie, Healthcare, Life Science, Datacenter, Food & Beverage oder Commercial Buildings – und leitest daraus konkrete Entwicklungspotenziale ab. 
• Du identifizierst Kundenherausforderungen und entwickelst daraus passende Use Cases mit messbarem Nutzen, insbesondere in den Themen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity. 
• Du entwickelst beim Kunden ein vollständiges Buying Center, stellst Zugang zu Entscheidern her und adressierst externe Einflussnehmer wie Planer, Betreiber oder unabhängige Dienstleister. 
• Du baust belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst diese durch regelmäßigen Austausch auf Augenhöhe.
• Du arbeitest eng mit technischen Expertinnen und Experten sowie angrenzenden Fachbereichen zusammen
• Du steuerst die gesamte Opportunity Pipeline, bewertest Reifegrade und Abschlusschancen jeder potenziellen Lösung beim Kunden und leitest gezielte Maßnahmen zur Erhöhung der Erfolgsquote ab. 
• Du überprüfst regelmäßig die Ziel  und Budgeterreichung deiner Kunden und definierst bei Abweichungen passende Gegenmaßnahmen (z. B. gezielte Aktivitäten, Einbindung von (Top-)Management-Unterstützung). 
• Du entwickelst das Geschäft beim Kunden strategisch weiter und sorgst für einen ausgewogenen, zukunftsorientierten Angebotsmix – insbesondere im Bereich digitaler, serviceorientierter und lösungsbasierter Leistungen.
  

• Ausbildung
• Du verfügst über ein technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen.
• Erfahrungen und Kenntnisse
• Du erkennst branchenübergreifend Kundenherausforderungen, leitest relevante Use Cases ab und priorisierst sie nach Business Impact – sicher gemappt auf unser Lösungsportfolio.
• Du bringst Erfahrung im strategischen Ausbau anspruchsvoller Kundenbeziehungen mit, idealerweise in Branchen wie Food & Beverage, Life Science & Pharma, Aerospace & Defense, Automotive, Healthcare, Datacenter oder Smart-City/-Office.
• Du analysierst das Buying Center des Kunden zielgerichtet, bewegst dich sicher zwischen Beratung, Verkauf und Moderation und überwindest Zugangshürden strukturiert.
• Du arbeitest langfristig und datenbasiert: Du entwickelst Kundenpläne über mehrere Quartale/Jahre, steuerst Meilensteine und bewertest Potenziale auf Basis klarer Fakten, Trends und Kundenbedarfe.
• Du beherrschst professionelles Pipeline- und Chancenmanagement, erkennst Risiken früh und schätzt Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
• Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis moderner Gebäudetechnik und kannst technische Anforderungen unserer Kunden sicher einschätzen.
• Sprachkenntnisse: 
• Du beherrschst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch