Hľadáme Business Development špecialistu/špecialistku, ktorého/ktorej úlohou bude identifikovať, rozvíjať a získavať nové obchodné príležitosti (so zameraním na trh strednej a západnej Európy). V tejto úlohe budete úzko spolupracovať s regionálnymi jednotkami a zákazníkmi a viesť celý obchodný cyklus – od úvodnej analýzy trhu až po stratégiu ponuky, vyjednávanie a príjem objednávok.

Čo bude vašou náplňou práce:

• Identifikácia a rozvoj nových obchodných príležitostí a zákazníkov.
• Analýza trhov, konkurencie a potrieb zákazníkov.
• Definovanie predajných a ponukových stratégií vrátane cenotvorby.
• Budovanie, udržiavanie a rozvíjanie vzťahov so zákazníkmi na operatívnej aj výkonnej úrovni.
• Získavanie a objasňovanie požiadaviek a očakávaní zákazníkov.
• Príprava a vedenie obchodných rokovaní so zákazníkmi a internými partnermi.
• Podpora pri objasňovaní zmlúv a ich súlade s obchodným právom a internými štandardmi.
• Vedenie obchodných príležitostí od fázy akvizície až po prijatie objednávky.
• Riadenie interných stakeholderov naprieč funkciami (napr. výskum a vývoj, výroba, zákaznícky servis, nákup, kvalita, financie).
• Úzka spolupráca s regionálnymi jednotkami, poskytovanie podpory špecifickej pre produkty a obchodné poradenstvo.
• Súlad regionálnych obchodných aktivít s celkovou stratégiou podnikania a portfólia.
• Zabezpečenie štruktúrovanej dokumentácie, reportingu a prognózovania.

Požiadavky na zamestnanca:

Vzdelanie v odbore:

• Technické alebo ekonomické so silným záujmom o technológie.

Jazykové znalosti:

• Anglický jazyk – (B2/C1)

Ostatné znalosti:

• Microsoft Office 365 – pokročilý
• Obchodné právo – skúsený
• Obchodná komunikácia – pokročilý

Vodičský preukaz:

• Skupina B

Prax v pozícii / v odbore:

• B2B technický predaj alebo business development
• Počet rokov praxe: 3

Osobnostné predpoklady a zručnosti:

• Preferovaná skúsenosť v komplexnom technickom prostredí alebo prostredí zameranom na riešenia (železničný alebo infraštruktúrny kontext je výhodou).
• Preukázateľná účasť na ponukových konaniach (tendroch), vyjednávaniach so zákazníkmi alebo akvizičných projektoch.
• Znalosť princípov cenotvorby a základov obchodného práva.
• Silná orientácia na výsledky, proaktivita a prístup orientovaný na zodpovednosť (ownership).
• Orientácia na zákazníka so zameraním na dlhodobé partnerstvá.
• Profesionálna písomná a ústna komunikácia.
• Schopnosť efektívne komunikovať na všetkých úrovniach organizácie.