• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do portfólio IT/OT Integration na região Sul.

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em clientes estratégicos.

• Atuar como especialista técnico-comercial para apoiar Account Managers durante todo o ciclo de vendas.

• Construir e comunicar propostas de valor alinhadas aos desafios operacionais e de transformação digital dos clientes.

• Liderar discussões técnicas e executivas com stakeholders de OT, TI, engenharia, manutenção e operação.

• Desenvolver relacionamento com consultores, integradores, EPCistas, fabricantes de máquinas e parceiros de negócio.

• Influenciar especificações técnicas e estratégias de arquitetura em projetos de digitalização industrial.

• Trabalhar em conjunto com times de marketing, pré-vendas e especialistas técnicos para geração de demanda e aceleração de pipeline.

• Realizar apresentações, workshops, demonstrações e eventos com clientes e parceiros.

• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas demandas relacionadas à convergência IT/OT, digitalização industrial e Indústria 4.0.

• Ser responsável pelo atingimento dos objetivos de crescimento e volume de vendas do portfólio sob sua responsabilidade.

Tecnologias e soluções sob responsabilidade

O profissional atuará no desenvolvimento de negócios em soluções de integração entre TI e OT (IT/OT), conectando o chão de fábrica aos sistemas corporativos e impulsionando a digitalização industrial dos clientes.

O escopo inclui, de forma integrada:

Integração de dados e aplicações industriais

• Coleta, contextualização e disponibilização de dados industriais

• Plataformas de IoT industrial e aplicações (Industrial Edge, apps industriais)

• Integração entre sistemas de automação, MES, SCADA e ambientes de TI

• Arquiteturas para analytics, eficiência operacional e tomada de decisão

Conectividade e segurança industrial (Cybersecurity OT)

• Redes industriais (Ethernet, Wireless, 5G industrial)

• Infraestrutura de comunicação crítica (ex.: SCALANCE, RUGGEDCOM)

• Segmentação e arquitetura de redes OT

• Soluções de cibersegurança industrial (firewalls, remote access, SINEC)

• Proteção de ativos industriais e ambientes críticos

Simulação, virtualização e automação avançada

• Simulação de processos e máquinas (digital commissioning)

• Ambientes virtuais para testes e validação de sistemas

• Automação de nova geração (software-defined automation, virtual PLC)

• Aplicações de IA na indústria (ex.: inspeção visual, otimização)

• Evolução de arquiteturas tradicionais para ambientes mais flexíveis e digitais

Arquiteturas emergentes e sustentabilidade

• Soluções voltadas à eficiência energética e sustentabilidade

• Monitoramento e otimização de consumo energético

• Novas arquiteturas industriais orientadas à descarbonização e eficiência

Requisitos

• Formação superior em Engenharia ou Tecnologia, Automação, Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas consultivas B2B para o mercado industrial.

• Conhecimento de automação industrial, redes industriais, digitalização ou infraestrutura de OT.

• Experiência com desenvolvimento de negócios e gestão de oportunidades complexas.

• Capacidade de navegar entre discussões técnicas e executivas.

• Disponibilidade para viagens frequentes em Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

• Inglês intermediário ou avançado.

• Experiência com Cybersecurity OT.

• Conhecimento em SCADA, Industrial Edge ou plataformas IoT.

• Conhecimento em redes industriais, Ethernet Industrial, Wireless ou infraestrutura crítica.

• Experiência em mercados como Energia, Saneamento, Alimentos & Bebidas, Papel & Celulose, Data Centers, Industrias de Processo e Manufatura.

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!