• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do portfólio IT/OT Integration na região Sul.

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em clientes estratégicos.

• Atuar como especialista técnico-comercial para apoiar Account Managers durante todo o ciclo de vendas.

• Construir e comunicar propostas de valor alinhadas aos desafios operacionais e de transformação digital dos clientes.

• Liderar discussões técnicas e executivas com stakeholders de OT, TI, engenharia, manutenção e operação.

• Desenvolver relacionamento com consultores, integradores, EPCistas, fabricantes de máquinas e parceiros de negócio.

• Influenciar especificações técnicas e estratégias de arquitetura em projetos de digitalização industrial.

• Trabalhar em conjunto com times de marketing, pré-vendas e especialistas técnicos para geração de demanda e aceleração de pipeline.

• Realizar apresentações, workshops, demonstrações e eventos com clientes e parceiros.

• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas demandas relacionadas à convergência IT/OT, digitalização industrial e Indústria 4.0.

• Ser responsável pelo atingimento dos objetivos de crescimento e volume de vendas do portfólio sob sua responsabilidade.

Tecnologias e soluções sob responsabilidade

O profissional atuará no desenvolvimento de negócios em soluções de integração entre TI e OT (IT/OT), conectando o chão de fábrica aos sistemas corporativos e impulsionando a digitalização industrial dos clientes.

O escopo inclui, de forma integrada:

Integração de dados e aplicações industriais

• Coleta, contextualização e disponibilização de dados industriais

• Plataformas de IoT industrial e aplicações (Industrial Edge, apps industriais)

• Integração entre sistemas de automação, MES, SCADA e ambientes de TI

• Arquiteturas para analytics, eficiência operacional e tomada de decisão

Conectividade e segurança industrial (Cybersecurity OT)

• Redes industriais (Ethernet, Wireless, 5G industrial)

• Infraestrutura de comunicação crítica (ex.: SCALANCE, RUGGEDCOM)

• Segmentação e arquitetura de redes OT

• Soluções de cibersegurança industrial (firewalls, remote access, SINEC)

• Proteção de ativos industriais e ambientes críticos

Simulação, virtualização e automação avançada

• Simulação de processos e máquinas (digital commissioning)

• Ambientes virtuais para testes e validação de sistemas

• Automação de nova geração (software-defined automation, virtual PLC)

• Aplicações de IA na indústria (ex.: inspeção visual, otimização)

• Evolução de arquiteturas tradicionais para ambientes mais flexíveis e digitais

Arquiteturas emergentes e sustentabilidade

• Soluções voltadas à eficiência energética e sustentabilidade

• Monitoramento e otimização de consumo energético

• Novas arquiteturas industriais orientadas à descarbonização e eficiência

Requisitos

• Formação superior em Engenharia ou Tecnologia, Automação, Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas consultivas B2B para o mercado industrial.

• Conhecimento de automação industrial, redes industriais, digitalização ou infraestrutura de OT.

• Experiência com desenvolvimento de negócios e gestão de oportunidades complexas.

• Capacidade de navegar entre discussões técnicas e executivas.

• Disponibilidade para viagens frequentes em Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

• Inglês intermediário ou avançado.

• Experiência com Cybersecurity OT.

• Conhecimento em SCADA, Industrial Edge ou plataformas IoT.

• Conhecimento em redes industriais, Ethernet Industrial, Wireless ou infraestrutura crítica.

• Experiência em mercados como Energia, Saneamento, Alimentos & Bebidas, Papel & Celulose, Data Centers, Industrias de Processo e Manufatura.

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Com mais de 155 anos de história no Brasil, buscamos transformar nossa excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções de ponta que rompem barreiras e levam inovação a milhões de brasileiros. Ao longo de nossa história, contribuímos ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.

Quer fazer parte desse time? Veja nossa oportunidade de Pessoa Engenheira / Analista / Técnica de Desenvolvimento de Negócios (IT/OT & Cybersecurity) - MG e RJ.

Quais serão suas missões e responsabilidades?

• Ser responsável por uma região geográfica específica, com metas de vendas objetivas e report de forecast semanal, mensal e trimestral;

• Manter relacionamento próximo com os accounts e demais stakeholders locais (clientes, parceiros, influenciadores e prospects);

• Garantir a qualificação das oportunidades no CRM com foco em soluções Conectividade, Softwares SCADA, Simulação (SIMIT), OT Cybersecurity;

• Acompanhar o funil regional, identificando gaps e oportunidades de aceleração;

• Realizar visitas presenciais e eventos regionais para mapeamento de necessidades e promoção de portfolio;

• Executar a estratégia de Go2market da cesta de tecnologias de Conectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação com a regional;

• Atuar como referência técnica e comercial do portfólio IConectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação na região;

• Participar do desenho e atualização da estratégia Go2Market local, incluindo segmentação e proposta de valor;

• Liderar sessões internas de transferência de conhecimento entre os especialistas, promovendo a troca de boas práticas;

• Conectar-se com áreas de produto globais e marketing para adaptação de mensagens e geração de demanda regional.

• Apoiar os times de propostas na estruturação de ofertas com foco no portfólio;

• Conduzir diagnósticos consultivos junto aos clientes com foco em dor de negócio, integrando múltiplos elementos do portfólio: SCADA, switches industriais, Edge & AI, RFID, IoT industrial, etc;

• Propor soluções integradas que agreguem valor real aos processos industriais e OT dos clientes;

• Articular junto a especialistas técnicos a arquitetura da solução, considerando viabilidade comercial, técnica e escala;

• Participar de workshops e proof of concepts com os clientes, atuando como líder funcional do portfólio no segmento;

• Focar em prospecção ativa de novas contas e segmentos, especialmente aqueles mais orientados à convergência IT/OT e usuários finais (OT, Engenharias, TI);

• Mapear e desenvolver oportunidades em contas estratégicas da concorrência;

• Ativar canais não tradicionais e identificar integradores e distribuidores com perfil técnico-comercial compatível com o portfólio;

• Trabalhar em sinergia com o time de canais e parceiros estratégicos para construir plano de cobertura conjunta;

• Atuar na expansão de atuação estratégica em frentes de Cyber e Industrial PCs;

Quais requisitos estamos buscando?

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica ou Automação (preferencialmente), Tecnólogos ou Técnicos correlatos;

• Conhecimentos nas soluções IT/OT & Cybersecurity;

• Conhecimento em Automação de Processos e Manufatura;

• Experiência em vendas em todos os canais (Fabricante de Máquinas, Fabricante de Painéis, Integradores de Sistemas e Usuários Finais);

• Conhecimento do segmento industrial da região, Mineração, Siderurgia, Automobilístico e Óleo e Gás

• Inglês avançado.

Informações adicionais:

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