Estamos em busca de um estudante motivado e com forte pensamento analítico para apoiar nosso time de Technical Account Managers (TAMs) na Siemens Digital Industries Software. Esta é uma oportunidade excepcional para aprender metodologias de vendas empresariais, desenvolvimento de negócios e estratégias de transformação digital, contribuindo diretamente em interações complexas com clientes dos setores industrial e de manufatura.

Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.

Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO – Primeiro você aprende, depois aplica)

Suporte ao Cliente e Engajamento

• Auxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.
• Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.
• Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.
• Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.
• Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.
• Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.
• Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.

Desenvolvimento de Business Case & ROI

• Apoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).
• Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.
• Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.
• Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.
• Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.

Ferramentas & Processos de Vendas

• Aprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.
• Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).
• Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.

Construção de Conhecimento & Mentoria

• Desenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.
• Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).
• Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.
• Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).
• Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.
• Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.

QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

Formação

• Estar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.
• Bom desempenho acadêmico.

Idiomas

• Português fluente (escrito e falado).
• Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.

Competências Técnicas

• Proficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.
• Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).

Soft Skills

• Comunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.
• Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.
• Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.
• Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.
• Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.

O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECE

• Mentoria de profissionais experientes de presales e account management.
• Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.
• Experiência prática em processos de vendas corporativas.
• Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.
• Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.
• Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.
• Acesso a treinamentos e certificações Siemens.
• Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.
• Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.

Informações do Programa

• Duração: até 2 anos.
• Modelo de trabalho: Híbrido.
• Local: São Caetano do Sul – SP.
• Horário: 09h00 – 16h00.

Benefícios

• Bolsa auxílio: R$ 2.100,00
• Vale-transporte
• Ticket Refeição
• Assistência Médica
• Seguro de Vida

Siemens Software. Transform the Everyday