Key Responsibilities

• promotion and positioning of approved products, solutions, and services in target markets;

• support of clients and stakeholders regarding the application of solutions: consulting on the product portfolio, participation in planning and preparation of exhibitions, marketing campaigns, and professional events;

• identification and realization of market potential, development and maintenance of the partner ecosystem, analysis of partner activities and market environment, preparation of proposals for business and portfolio development;

• coordination of processes related to the deployment and application of products, solutions, and services based on market analysis, monitoring of offerings, preliminary project assessments, and other relevant factors;

• development and implementation of client engagement and account development plans;

• preparation of commercial proposals and processing of standard transactions using corporate software tools;

• participation in business negotiations and coordination of cooperation terms with clients and partners in collaboration with department and division management, as well as preparation and maintenance of required documentation.

________________________________________

Candidate Requirements

• experience working with electrical engineering products (industrial automation systems, DCS, drives, instrumentation and control) in roles involving market and customer interaction (1–3 years);

• understanding of customer business processes, product value chains, business strategies, and the ability to identify additional development opportunities for Siemens;

• knowledge of methodologies for developing and executing customer business development plans;

• expert-level understanding of the industrial automation and drives market;

• knowledge of Siemens products, solutions, and services, with the ability to perform comparative analysis against competing offerings;

• knowledge of business communication principles, methodologies for building and developing long-term relationships with clients and business partners, and negotiation skills;

• advanced PC skills, including MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint, Access), as well as presentation and office equipment;

• mobility and willingness to travel, including international assignments;

• initiative, strong analytical skills, and results-oriented mindset;

• strategic thinking, strong communication skills, customer orientation, and decision-making ability.

В чем заключаются обязанности?

• продвижение допущенных к использованию продуктов, решений и услуг на целевых рынках;

• сопровождение клиентов и заинтересованных сторон по вопросам применения решений: консультирование по ассортименту, участие в планировании и подготовке выставок, маркетинговых кампаний и профильных мероприятий;

• раскрытие потенциала рынка, развитие и поддержка партнерской экосистемы, анализ активности партнеров и рыночной среды, подготовка предложений по развитию направления;

• координация процессов вывода и применения продуктов, решений и услуг с учетом результатов рыночного анализа, мониторинга предложений, предварительной оценки проектов и других факторов;

• разработка и реализация планов развития взаимодействия с клиентами;

• сопровождение подготовки коммерческих предложений и сопровождение стандартных сделок с использованием корпоративных программных инструментов;

• участие в деловых переговорах и согласовании условий сотрудничества с клиентами и партнерами совместно с руководством отдела и департамента, подготовка и ведение необходимой документации.

________________________________________

Каковы требования к кандидатам?

• опыт работы с электротехнической продукцией (промышленные системы автоматизации, АСУ ТП, привода, КИП) в сфере взаимодействия с рынком и клиентами (1–3 года);

• понимание бизнес-процессов клиентов, цепочки создания ценности продуктов, бизнес-стратегий и возможностей дополнительного развития для компании;

• знание методологии формирования и реализации плана развития бизнеса совместно с клиентом;

• экспертное понимание рынка промышленной автоматизации и приводов;

• знание продуктов, решений и услуг Siemens, способность проводить их сравнительный анализ с аналогичными решениями конкурентов;

• владение принципами делового общения, методами построения и развития долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, навыки проведения переговоров;

• уверенное владение ПК и MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint, Access), презентационной и офисной техникой;

• мобильность и готовность к командировкам, в том числе международным;

• инициативность, аналитическое мышление, ориентация на достижение целей;

• стратегическое мышление, развитые коммуникативные навыки, клиентоориентированность, способность принимать решения.